株式会社ワークスアプリケーションズ / 【提案営業】自社パッケージソフトの中途・転職の求人情報
掲載日: 2025年5月26日
求人情報
- 職種
- 【提案営業】自社パッケージソフト
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 予定年収：500万～800万円（賞与年2回を含む）
※月給36万円 ～ 57万円 （45時間分のみなし残業代を含む））
（45時間分の法定外時間外勤務手当に相当する「みなし残業手当」を支給。
45時間を超過した場合は別途残業手当を支給いたします）
※経験・能力・前給等により考慮。
※給与改定：年2回
500万円 〜 800万円
- 休日
- 完全週休2日制(土・日)、（土日を除く）祝日及び、年末年始(12/30〜1/3)と同等日数のフレックス休暇、夏季休暇（7/1〜9/30の任意の2労働日）、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等
・年間休日日数：123日以上
仕事内容
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。
▼具体的には
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・管理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万～数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。
※入社時はプレイヤーポジションとして業務を遂行していただきます。
【仕事の魅力】
・大手企業のお客様
当社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・お客様の経営課題を共に解決
お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。
【働き方について】
・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容するといった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。
・大手企業が5～10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような基幹システムの検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、１件ごとに異なる提案型営業を実施するため、要領の良さではなく、本質的な問題解決能力が求められます。
求める人材
【MUST】以下に当てはまる方
・営業の経験がある方
・営業として成長意欲があること
【WANT】下記のスキル・経験がある方、歓迎します
・法人営業の経験がある方
・IT商材や無形商材の販売経験
・提案書作成の経験
【求める人材像】
・「ITを活用してお客様が抱える課題を解決し、企業価値拡大に貢献する」というビジョンに共感し、前向きに業務へ取り組んでいただける方。
・様々なステークホルダーを巻込みながら営業活動をされてきたご経験のある方。
・論理的思考力を持ち、物事の本質を突き詰めて考えられる方。
・自発的にPDCAを回し、再現性のある取り組みをされている方。
・期限や目標を強く意識して行動できる方。
・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方。
企業情報
企業名: 株式会社ワークスアプリケーションズ
業種: SaaS,IT・インターネット・EC
事業内容:
ERPを軸としたソリューション事業の運営・管理
?ワークスアプリケーションズグループについて
ワークスアプリケーションズ・グループは、1996年の創業以来、日本発の業務アプリケーションのパッケージソフトウェア会社として、主に国内の大手企業向けに製品・サービスを提供しております。2021年には持株会社制に移行しました。「働く」の概念を変え、仕事をより創造的なものへ、企業の生産性を高め、企業価値を拡大する、この企業理念のもと、ERPを軸としたソリューションプロバイダーとして、大手企業に加えて中堅・中小・スタートアップ企業のDX推進のパートナーとなれるよう、さらなる発展を目指していきます。
●ワークスアプリケーションズ ・エンタープライズ
・ERPパッケージソフトウェアのHUE AC・HUE Classic・Arielシリーズの開発・販売及びサポート
・SaaSサービスのHUE Works Suite・HUE Works Suite DX Solutionsシリーズの販売
・その他のプロフェッショナルサービス事業
●ワークスアプリケーションズ ・フロンティア
・ERPパッケージソフトウェアのHUE SCMシリーズの開発・販売及びサポート
・その他のプロフェッショナルサービス事業
●ワークスアプリケーションズ・システムズ
・SaaSサービスのHUE Works Suite・HUE Works Suite DX Solutionsシリーズの開発・販売及びサポート
・グループ会社および他社パッケージ製品の導入支援
・開発委託業務を含むSIサービス事業
・業務改善の提案をはじめとしたITコンサルティングサービス事業
〇ミッションの実現で、社会に変化を、世界に革新を。
・私たちは「企業の生産性」を高め、企業価値の拡大に貢献します
・私たちは「働く」の概念を変え、仕事をより創造的な活動へ変えていきます
・私たちは「クリティカルワーカー」に、活躍の場を提供します
・日本の大手企業の商習慣は、世界的にみても細かく複雑です。1990年代、「COMPANY」
（HUEの前身となった製品）ができるまでは、その商習慣に対応するERPパッケージをつくる
ことは不可能と言われていました。
・そのため、日本の大手企業は、莫大な費用を投下して、オーダーメイド・システムを組むか、
海外のERPパッケージをカスタマイズするしか選択肢はなく、情報システムの投資効率は、
「米国に比べて１０年は遅れている」と言われる次第でした。
・このままでは日本企業は弱体化し、国際競争力は低下し続ける。IT投資コストそのものを
劇的に下げるためには、日本の大手企業がそのまま使えるERPパッケージの製品化が必須である。
このミッションに挑戦することを私たちは使命と捉えたのです。
■働く環境
・Great Place to Work Instituteが実施した第1回「アジア地域における働きがいのある会社」ランキングにて、8カ国900社以上の中から初参加となった2008年からアジアで唯一、10年連続で「ベストカンパニー賞」を受賞。
・2019年、「WOMAN'S VALUE AWARD 2019」に選出され”ICT部門 優秀賞”を受賞。
・2020、22年、経済産業省と日本健康会議が共同で実施する「健康経営優良法人（大規模法人部門）」に認定。