未来照準型MBA教育を社会人に提供する日本トップシェアのビジネススクールであるグロービス経営大学院（MBAプログラム）。さらなる事業拡大に向け個人営業部門内で、企業派遣の受講生を増やすための法人営業をお任せします。

?業務詳細
グロービス経営大学院（日本語MBAプログラム）の個人営業部門における法人アプローチ全般の推進を行っていただきます。具体的には、グロービス経営大学院（日本語MBAプログラム）の持続的な成長をリードするために、企業派遣の受講生を増やすための営業戦略を立案し、グロービスの法人向け人材育成サービス事業を担う部門と協業しながら、法人営業の企画・実行までを一気通貫で担当いただきます。

目的・目標を達成するための手段は問いませんが、例えば以下のような業務を担当していただく想定です。

顧客創造：新規顧客を獲得するための営業戦略・戦術を策定・実行していただきます。実行にあたり、必要に応じてマーケティング、セールス、カスタマーサクセスほか社内外のステイクホルダーと連携し、サポートを得ながら業務を推進していただきます。顧客関係の構築・維持：顧客との関係性をより強固なものにし、新たな顧客の紹介につなげる仕組みを維持・強化します。イベントの企画・運営：受講生の派遣元企業での説明会やセミナー等の企画・運営を行っていただきます。法人営業に加えて、グロービス経営大学院（日本語MBAプログラム）の新たな個人受講生の募集と持続的な成長を実現するための事業企画業務に携わっていただきたいと考えています。
例えば、以下のような業務です。


アライアンスの構築：他社との提携やアライアンスを組むことで、相互送客の仕組みを作るなど、ビジネス機会を開拓・創造していただきます。
イベントの企画・運営：個人受講生の募集に関するイベントの企画・運営を行っていただきます。


?関わるサービス
◆事業内容
「自分を、組織を、社会を変えていきたい」「自分らしいキャリアを歩みたい」

そのような強い想いを持ち、またそれを実現できる能力を持ったリーダーを輩出するために、グロービス経営大学院（https://mba.globis.ac.jp/）は開学以来さまざまな先進的な取り組みを行っています。

具体的には「企業研修・ベンチャーキャピタル事業から得た知見」をもとにして独自のカリキュラムを開発しており、それを「最前線で活躍する経営者・リーダー」である講師がファシリテーターとなって学びの場を作り上げています。このような場を通じて多くのビジネスパーソンが「ビジネスの成果につながる問題解決力・スキル」を身に付けています。

加えて、ビジネスパーソンに経営を体系的に学んでいただくと同時に、「自分が本当にやりたいことは何か」を深く考えていただくことを大切にしています。また、さまざまなフィールドで活躍する多様な人財と、深いつながりを築いていただくことにも注力しています。

その結果として、10,000名を超える在校生および卒業生一人ひとりの豊かなキャリアの実現を支援することができています。
（例：在校生・卒業生の方の希望する部署への異動や昇進、皆さんが所属する変革期にある組織のV字回復、グロービスで出会った仲間との起業と上場等。

詳細はこちら（ https://mba.globis.ac.jp/beactive/ ）

このような「自分らしい豊かなキャリアを歩み、社会を変えていくビジネスパーソン」をひとりでも多く輩出していくという想いに共感いただける方のご応募をお待ちしております。

?部門紹介
経営を体系的に学び、ビジネスに役立ててもらうだけでなく自己実現を通じて、創造と変革をもたらす人材を輩出する経営大学院の企画・運営を行っています。

「自分を、組織を、社会を変えていきたい」「自分らしいキャリアを歩みたい」??そのような強い想いを持ち、実現できる能力を持ったリーダーを輩出するために、開学以来、学生と共にさまざまな取り組みを行っています。

学生には、経営を体系的に学ぶと同時に「自分が本当にやりたいことは何か（『志』）」を深く考えてもらう場を提供しています。事業活動は、学びの場の提供だけにとどまりません。『志』の実行に欠かせない、さまざまなフィールドで活躍する多様な人とのつながり（人的ネットワーク）を構築できるよう、イベント、日本最大のMBAコミュニティの運営など、多彩なサービスを提供しています。


?ビジネススクール部門のご紹介
https://recruiting.globis.co.jp/work/gms/

・ビジネスクール部門の記事（GLOBIS HUB）
https://recruiting.globis.co.jp/weblog/ja/gms/

?社員紹介
同ポジションのメンバーではありませんが、同部門に在籍中の社員をご紹介します。

医療業界／医療機器営業／2018入社
https://recruiting.globis.co.jp/people/1587/

広告業界／営業担当、営業推進／2020入社
https://recruiting.globis.co.jp/people/1559/

教育業界・留学生課／2021年入社
https://recruiting.globis.co.jp/people/19/

小売業／店長・採用担当／2022入社
https://recruiting.globis.co.jp/people/1327/

■配属先組織構成
※本ポジションの社員は、学校法人グロービス経営大学院に入社日より出向となります。

スクール部門の法人営業担当者は事業企画チームに所属していただきます。
事業企画チームは現在は7名になり、上長は事業企画チームのマネジャーとなります。チーム内における法人営業担当は現在は1名となり、今回の採用で2名体制となります。一方で、営業活動においては、法人部門に在籍している多くの営業・コンサルタントと連携しながら業務にあたっていただきます。

■将来のキャリアイメージ
法人営業担当として社内外との関係性を構築し、様々なプロジェクトをリードできるようになった後は、以下などのキャリアの選択肢があります。

・事業企画マネジャーとして事業企画全般を統括
・経営企画機能の立ち上げ
・新規事業の企画・立ち上げ（必要に応じて）
・マーケティング／セールス領域ほかの社内改革
・講師としての登壇（修士課程の修了は必須*）

また、MBAを取得していない方は、短期的には必要に応じてグロービス経営大学院にも進学していただき、体系的に経営全般を学んだ上でMBAを取得していただくことも可能です（*記載の修士過程の修了はMBA取得でも満たせます）

■1日のスケジュール（例）
週3日以上の出社とリモートワークを組み合わせた勤務形態です。

＜スケジュール例＞
10:00-10:30　Slackやメール等の連絡事項チェック
10:30-11:00　事業企画スタッフとの定例会議
11:00-12:00　午後のMTGに向けた準備
12:00-13:00　ランチ（他部署のメンバーと）
13:00-14:00　研修事業部門との戦略会議
14:00-17:00　アライアンス先とのMTG（移動時間込）
17:00-18:00　上長との企画打合せ
18:00-18:30　作業（各種MTGのラップアップと翌日の作業計画作成）

【提供領域】 ※一例
・理念策定・浸透施策
・人材要件設計・育成体系構築
・新規事業・イノベーション創出支援
・役員議論のファシリテーション支援(経営の代弁機能)　
・DX・イノベーション推進人材育成
・戦略人事・HRBP育成
・グローバル人材育成
・ビジネススキル強化研修　　　等

■プロフェッショナル職とは
業務における専門性だけでなく、ゆくゆくは組織マネジメントに携わっていくことが求められます。また、キャリア開発の中で経営知の発信に携わる「教育業務（教育コンテンツの開発や講師登壇）」に携わることが求められます。(※そのため、入社前もしくは後の修士取得を前提としています)

■リモートワークに関して
グロービスは、21 世紀のリーダーとして、新しい働き方を積極的に実践しています。
最先端のテクノロジーを駆使してオンラインやリモートを積極的に取り入れつつ、良きコミュニティ・企業文化・関係性を生み出すリアルな「場」を重視しています。原則、週3日以上の出社を推奨していますが、部門・チームの特性によって方針を決定しています。
※上記は社会情勢を見ながら、変更の可能性があります。

■全社リトリート（宿泊研修）
日常業務から離れた環境で議論する取り組みです。
・グロービス・ウェイの理解
・経営合宿(全社目標の自分事化)
・部門横断的なコミュニケーションとチームビルディング　などを目的に実施しています。
※年に一度、1泊2日にて実施しています。
※同様の目的で部門内で実施する「部門リトリート」もあります。