株式会社Facilo / エンタープライズセールスの中途・転職の求人情報
掲載日: 2025年5月22日
求人情報
- 職種
- エンタープライズセールス
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収：500万円-1000万円
(セールスエグゼクティブ 800-1000万円)
賃金形態：月給制
残業手当：45時間まで固定残業手当
入社時SO付与
・昇給：年1回
500万円 〜 1000万円
- 休日
- #N/A
仕事内容
?配属組織のミッション
■定量目標
・2025年9月末までに、不動産企業tear1TOP30社への導入数を、18社まで伸ばす（※6割以上を目標としています）。
■定性目標
・不動産業界へのfaciloの浸透度を高め、圧倒的な存在にする。
?配属組織の目標
・現在の導入社数：5社
↓
・2024年9月末までに＋5社、合計10社まで拡大させる
?個人の目標
■定性
・不動産業界SaaSの顔となる。
・「不動産仲介DXのエバンジェリスト」として、業界内で確固たる存在となる。
■定量
・5社新規契約（※2024年9月末までの目標）
└トライアル→全社導入まで責任をもって伴走いただきます。
※営業の売り上げ目標6~7割をもっていただくこととなります。
?主な業務内容
・エンタープライズ顧客(大手不動産仲介会社)を複数社担当し、
Faciloの導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメント
・クライアントの経営課題を解決するための中長期のDX戦略を描き、顧客深耕
・新規顧客の開拓や既存顧客の深耕
・初期商談?受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
?業務詳細
エンタープライズ領域の顧客獲得から受注までの一連のプロセスを実施いただきます。
リード獲得は、弊社経営陣（CEO、COO）のリファラル、弊社顧問からの紹介、VCからの紹介、講演会のイベントから実施しています。エンタープライズ領域の顧客は、多段階多階層の組織であるため、担当者とのリレーション構築、決裁者へ適切な提案内容の作成、提案実施をいただきます。
獲得したリードの商談後は、プロダクトのトライアルを経て受注、サービス導入となります。
※トライアル以降はCSと連携をして導入まで伴走をいただきます。
Salesは、導入検討時の運用やシステム連携に関連するコンサルティングサポートをいただき、CSとともに案件の受注を目指していただきます。
求める人材
?必須スキル・経験
(必須)
・ソリューション営業
・エンタープライズ（売上500億以上を想定）営業
(いずれか必須)
・IT企業でのソリューション提案経験
・不動産業界に対する営業経験
?尚可スキル・経験
・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
・不動産業界での営業経験をお持ちの方（売買仲介・賃貸仲介、経験者歓迎。）
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
・ピープルマネジメントの経験
?求める人物像
・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
・高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
・チャレンジャーセールスモデルを理解し、クライアントと議論をしながらDXの必要性を推奨し、対等な関係でパートナー関係を構築できる。そういった関係性構築を目指すことに理解がある人。
https://product-senses.mazrica.com/senseslab/knowledge/the-challenger-sales-model
企業情報
企業名: 株式会社Facilo
業種: 建設・不動産,SaaS
事業内容:
・不動産コミュニケーションクラウド『Facilo』の企画・開発
不動産コミュニケーションクラウド『Facilo』( https://facilo.jp/ )は散在しがちな不動産に関する重要な情報を、全てクラウドに集約することで一元化・可視化を実現し、AIを活用しながら不動産取引が円滑に進むようファシリテーションしていく独自のプロダクトです。
同プロダクトは、不動産に関するコミュニケーションの整理を幅広く支援しており、仲介会社の営業担当から顧客への物件提案のクラウド化も主要な機能の一つです。この機能を活用することで、従来はメールやLINEへの添付ファイルで五月雨式に送付されていた物件資料が顧客ごとの専用クラウド上に整理され、顧客は複数の物件や関連資料を簡単に一覧し、比較検討することが可能となります。2023年2月末のプロダクト正式リリース以降、クラウド上での物件提案機能は業務生産性向上と顧客体験向上を両立できるソリューションとして仲介会社と顧客の双方から絶大な支持を集めており、利用者が急増しています。2023年11月末時点で同システムを活用して顧客に提案された物件数は333,564件に到達しました。
・シードラウンドとしてCoral Capitalおよび DNX Venturesから2億円を調達(2023年2月)
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000113384.html
・FaciloがForbesの「新しい日本をつくる次世代スタートアップ100選」に選出されました(2023年11月)
https://forbesjapan.com/magazine/detail/168