株式会社Azoop / DX事業本部/マネジメント_ソリューション営業Mgrの中途・転職の求人情報
掲載日: 2025年5月24日
求人情報
- 職種
- DX事業本部/マネジメント_ソリューション営業Mgr
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 年収 7,500,000 円 - 11,000,000円
・想定年収：750万?1,100万
・月給：625,000円～（固定残業代45h：162,573円分含む）
※ご実績に応じて要相談
750万円 〜 1100万円
- 休日
- ■休日
年間122日
(内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日
■有給休暇
入社半年経過時点10日?最大20日
※入社時に3日間の特別休暇付与
■特別休暇
・生理休暇 2日／年
・ファミリーケア休暇 2日／年
・記念日休暇 1日／年
・不妊治療休暇 12日／年
仕事内容
■ポジション
ソリューション営業グループのマネージャーとして、大手物流会社向けの顧客開拓・事業開発の責任者をお任せします。
■向き合っている業界
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・SaaS事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており24年3月末時点で、2,000社を超えました。
■業務の概要
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、当社市場シェアはまだ5%未満と、まだまだリーチできていない企業様が多くいらっしゃいます。ここからシェア5％、10％と伸ばしていくため、力強い営業組織を創っていくことを目指しております。
ソリューション営業チームでは、お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、SaaSプロダクト「トラッカーズマネジャー」導入を含め顧客の業務課題の解決に向けて企画提案を行っております。
お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、プロダクト開発チーム含め様々な社内外関係者を巻き込みながら提案する企画提案力が求められます。そんなソリューション営業チームのマネジメントと組織強化と構築を実施いただきます。
■業務の詳細
・営業目標やその達成計画の策定、戦略立案
・営業チームの組織づくり、メンバーのマネジメント
・プレイヤーとして、超大手企業を中心とした法人営業・事業開発
＜マネジャーポジションの方に期待したいこと＞
・当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること
・設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること
・顧客課題の解決のためのプロダクト・サービス開発のPjtリード
・戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること
■ポジションの特徴
本ポジションは、『レガシー業界の変革』を目指し、自社プロダクトの拡販・市場シェア拡大へ向け戦略を策定しメンバーマネジメントを行い、事業・組織を拡大していく重要なポジションとなります。
代表含む取締役3名は、リクルートで営業部長やプロダクト開発責任者の経験があり、そのメンバーとともに事業開発・組織構築を通して、事業を牽引していくマネジメントにチャレンジいただきます。
チーム構成
・ソリューション営業グループメンバー4名（20代の男性2名、女性2名）
求める人材
求める人物像
・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方
・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方
・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方
※AzoopValueへ共感いただける方
応募資格/条件
■必須要件
・大手法人企業へのソリューション営業経験・コンサルティング営業経験 3年以上
└顧客ニーズ把握→課題設定→提案内容検討・提案書作成→提案の流れを経験されている方
※論理的にお客様の課題を捉え、解決へ向けた提案内容を考えてこられた方
■歓迎要件
・Saas商材の提案営業経験
・コンサルティング会社におけるコンサルタントとしてのご経験
・営業以外にも、営業企画・経営企画などの企画業務を経験された方
・3,000名以上中堅・大手の法人企業様を担当したご経験のある方
企業情報
企業名: 株式会社Azoop
業種: SaaS,運輸・交通・物流・倉庫
事業内容:
『商用車流通DX事業』『運送業務DX事業』『『物流M&A事業』の３つの領域で事業展開を行っており、物流・運送事業者をはじめとした多くの”はたらくクルマに関わる個人と企業”にサービス利用いただいております。
今後もお客様の課題に向き合い、機能追加を含め、サービスラインナップを充実させていく方針です。
●商用車流通DX事業：【中古トラックのオンライン売買プラットフォーム】『トラッカーズマーケット』
同サービスは、運送事業者の車両を”高く売りたい”、”安く買いたい”というニーズを叶えたサービスです。従来の流通の仕組みは、車両を売りたい運送事業者が知り合いの買取専門業者に声をかけ、数社の相見積もりを取った上で売却。そこから「オートオークション～小売店や中古車輸出業者～国内外の次の買い手」へと渡るルートが基本で、流通コストに200万円近くかかることもあります。同サービスでは、売り手・買い手となる双方の運送事業者を直接つなげることで無駄な流通コストを削減しており、運送事業者の”高く売りたい”、”安く買いたい”という要望を叶えております。
●運送業務DX事業：【運送業界に特化したクラウド業務支援システム】『トラッカーズマネージャー』
運送会社100社以上の経営者、配車担当者、運行・整備管理者の要望を叶えた唯一無二のクラウド運送業務支援システム。複数の車両情報をクラウドで一元管理が可能。購入から廃車までの車歴を管理し、煩雑な車歴簿管理、ドライバー情報の管理、各種書類の自動出力、請求書の作成、配車計画、運転日報と、運送業に関わる業務を1つのシステムで完結できます。そして、そのデータをもとに1台あたりの収益を簡単に集計・みえる化できます。また、複数拠点で管理している車両情報を全体、拠点別で管理できます。このデータをもとにコスト削減や収益最大化によるあるべき姿の実現や、荷主との運賃交渉に役立てることも可能です。サービス利用継続率は100％。契約車両台数が1万台、登録ドライバー数が1万人を突破（2023.9末）
●物流M＆A事業：トラッカーズM&A
2021年4月にローンチした同サービスは、当社パートナー企業である株式会社日本M&Aセンター（東証一部上場 証券コード：2127）とタッグを組み誕生した、物流・運送事業者の事業承継問題を解決するサービスです。約6.2万社ある運送事業者の99％は中小零細企業であり、その多くが後継者不足など事業承継問題を抱えております。調剤薬局、街の電気屋さん、ガソリンスタンドなど、他業界で起きた業界再編同様に統廃合が進むと予測されており、2030年には4.5万社、2040年には3.5万社になるという考察もあります。私たちは、意志を受け継ぐ企業との出会い提供し、日本の物流の未来に貢献していきます。
今後も、運送事業者の『利益最大化と業務効率化』をお手伝いできるサービスを順次展開し、“運送業界の総合プラットフォーマー”として、日本経済の屋台骨である業界の成長に貢献していきます。
●2020年8月17日(月)の週刊東洋経済『すごいベンチャー100』に掲載
https://azoop.co.jp/news/472.html
●2022年6月
シリーズBで約13.8億円の資金調達を実施。今回の資金調達により、累計調達額は約18.5億円となりました。
●23年4月には大阪営業所を新設、23年8月に本社移転