ユニファ株式会社 / SMB営業の中途・転職の求人情報
掲載日: 2025年5月2日
求人情報
- 職種
- SMB営業
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- スキル、経験、能力に応じて決定いたします。
- 休日
- ・完全週休2日制（土日祝休み）
・年末年始休日（12/29~1/3）
・年次有給休暇（法定通り）
＜その他の休暇＞
・入社時特別休暇（1日付与）
・夏季休暇
・結婚休暇
・慶弔休暇
・子の看護休暇（子の人数に関わらず10日付与）
・介護休暇
・生理休暇
・産前産後休業
・育児休業
仕事内容
■概要
ユニファは、家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出すことをパーパスとしたITベンチャーです。
保育の現場ではまだまだ紙とペンのアナログ業務が多いのが実情です。IoTやAIを活用し、保育園・幼稚園などの業務負担を軽減することで、保育者の時間と心のゆとりを確保し、子ども達との豊かな関わりを増やし保育の質を高める「スマート保育園?」の実現を目指し、新規及び既存顧客に提案、伴走していただける方を募集しています。
様々なバックボーンを持つ個性ある社員が多く、また、しっかりとした指導・サポートを行う経験豊かなマネージャーがおり、社会貢献と自身の成長をダイレクトに実感できる環境です。
セールスからカスタマーサポートまで一貫して行い、顧客となる保育施設に寄り添いながら、それぞれの顧客が目指す保育施設の実現に向かって伴走します。
顧客保育施設の現状、さらにこれから想定される課題や解決していきたい業務等を洗い出すことで、
保育施設が気づいていない潜在的なニーズまでもを発掘し、それぞれの園に即した情報提供やソリューションを提案、提供し、実現するためのサポートを行います。
■業務内容
・顧客への訪問、電話、オンライン等を用いたニーズ調査
・顧客が目指す姿を実現するための業務やコミュニケーションの改善サポート（コンサルティング）
・課題に即した商品やソリューションの提案、提供
・改善後の伴走（カスタマーサポート）
・改善の見える化、園内の魅力の見える化（カスタマーサクセス）
確固たるパーパスの元、顧客となる保育施設に対して何が合うのかを考えて提案しています。
保育施設の先生方の業務効率改善に向けた提案が、その先にお子様がいて、さらにその先に家族がいて、ということを想像しながらやっていける事も特徴の1つです。
進め方はある程度個々人の裁量に委ねられており、また社内に向けたアイデアの提案もしっかりと耳を傾ける風土があります。
営業として出来る事は無限大です。これまでのスキルやご経験を存分に発揮してください。
◎研修等について◎
入社後は、OJTを中心に会社・プロダクト・ステークホルダー・業界等について広くインプット、アウトプットを行います。
習熟度にもよりますが、3週間～1ヶ月程度で最初の1件受注することが多く、一連の流れを経験していただきます。
◎どんなスキルが伸ばせるか◎
当社領域における営業だけでなく、汎用性のある営業スキルを伸ばせます。
求める人材
【必須スキル】
・営業経験が2年以上
・ステークホルダーとの関係を構築、強化できるコミュニケーションスキル
・課題に即したソリューションセールススキル
【歓迎スキル】
・新規開拓の営業経験
・BtoBにおけるソリューションセールス
・エンタープライズ企業への営業経験
・SaaSサービスやソフトウェアなどの営業経験
・育児支援サービス、子ども向け（乳幼児を含む）サービスの経験
保育事業におけるSVなど、マネジメント経験
・カスタマーサクセス、カスタマーセールスの経験
【求める人物像】
・ユニファのパーパス、バリューへの共感
・日本の保育業界をより良い環境にしていく志を持っている方
・現状のやり方や体制の課題を見つけ、改善に向けて積極的に行動できる方
・同僚と一緒に物を作り上げることが好きな方
・売上最大化のミッションを担える方
・不確実なことやわからないことがあっても物事を前に進めることができる方
・論理的に物事を捉え、プランを立て、実行することのできる方
企業情報
企業名: ユニファ株式会社
業種: SaaS
事業内容:
・保育支援サービス「ルクミー」の企画、開発、販売、運営。
・「スマート保育園・幼稚園・こども園」構想の推進・展開。
・AIやIoT等を用いた保育関連テクノロジーの研究開発
ユニファは、保育・育児関連の社会課題解決を目指す“Childcare-Tech”領域のスタートアップです。「家族の幸せを生み出す あたらしい社会インフラを 世界中で創り出す」をパーパス（存在意義）に、 IoTやAIを活用した保育施設向け総合サービス「ルクミー」を開発・提供しています。現在約60か所の自治体に導入されており、ルクミーシリーズサービス利用数は20,000件以上です（※2024年4月30日時点、自社調べ。導入施設数ではありません）。「スマート保育園?・スマート幼稚園?・スマートこども園?」※の展開を通じて、子育てしながら働きやすい豊かな社会作りに貢献しています。「スマート保育園」は2021 年グッドデザイン・ベスト100 および特別賞であるグッドフォーカス賞〈新ビジネスデザイン〉を受賞した他、ルクミーは社会にとって有益なクラウドサービスに贈られる「ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2021」の社会業界特化系 ASP・SaaS 部門において先進技術賞を受賞しています。また、2017年にStartup World Cup初代チャンピオンに選出された他、2021年にJ-Startup 、2023年10月にはJ-Startup Impact に選定されています。また、2022年10月に設立された一般社団法人インパクトスタートアップ協会の代表理事を務めているほか、一般社団法人こどもDX推進協会の理事も務めています。
※スマート保育園?・スマート幼稚園?・スマートこども園?はユニファの登録商標です。
■ 「スマート保育園?」、「スマート幼稚園?」、「スマートこども園?」構想
AIやIoTなどの最新のテクノロジーの活用によって保育現場の事務作業などの業務負担軽減を進めることで、保育者の心と時間にゆとりをもたらし、こどもの豊かな発達と家族の幸せを実現する次世代型の保育施設です。
■ 「ルクミー」シリーズ 一例
・ヘルスケアサービス
「ルクミー午睡チェック」：乳幼児の午睡（お昼寝）を見守る医療機器サービス
「ルクミー体温計」：記録が数秒でできるスマート体温計サービス
・フォトサービス
「ルクミーフォト」：子どもの写真・動画をオンライン購入できるサービス（AIによる写真選定）
・ICTサービス
「キッズリー」：登降園管理、電子連絡帳や帳票管理を揃えたサービス
「ルクミーシフト管理」：保育士の複雑なシフトを自動調整・作成と勤怠管理を行うサービス
「ルクミーバス位置情報」：幼稚園・こども園専用の送迎バスの現在地をリアルタイムで把握できるサービス