■ファインティ社について
ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。

■Findy Team+ (https://findy-team.io/)
「Findy Team+」は、当社独自の解析アルゴリズムによってエンジニア組織の生産性を可視化し、プロダクト開発の課題を特定・解決するSaaSです。

従来の開発組織では、定量的な課題分析が行われておらず、定性判断で意思決定されていたのですが、定量データ活用→AsIs-ToBeを解像度高く分析し、課題解決のPDCAサイクルを回していけるところが、最大のプロダクトの魅力です。

国内に明確な競合が存在しないブルーオーシャン市場にアプローチしており、リリースから3年で、YoYでの売上・ARR成長率は約3倍と、2024年からはアジア圏内やインドといった海外向けの展開も本格化、急成長フェーズのプロダクトです。

【アカウントエグゼクティブのミッション】
担当するエンタープライズ企業様のMRR最大化（エクスパンション戦略の立案と実行）
チームプラス事業部のアカウントエグゼクティブとして、エンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、及びコンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業活動（アップセル）を行っていただきます。

【組織体制】
マネージャー1名、アシスタントリーダー1名、メンバー3名の計5名のチームです。

【主な業務内容】
・アカウントプランの作成・実行
- 各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定･プランニングなど
・インサイドセールスと連携したバイヤー開拓
・開発組織の課題特定と抽出、提案･プレゼンテーション
・導入ご支援

【具体的な業務】
担当者数15社?20社程度を担当して頂きます。

①：対導入企業業務
- オンボーディング（利用・設定方法の説明、アップセルを見据えたゴールとロードマップの定義・課題分析・活用方法の提案）
- 活用定着、ロードマップのマイルストン達成に向けた課題解決方法の提案と実行の伴走
- 活用状況の分析・整理と、ステークホルダーへの報告・期待値のすり合わせ
- 社内での活用範囲拡大・定着に向けたアクション提案とサポート
- 契約更新手続き、失注・継続理由ヒアリング
- 導入事例・活用事例インタビューの実施

②：対未導入企業業務
- 導入企業の未導入部門および未導入グループ企業の受注に向けた営業活動（商談の獲得、商談の実施、受注に向けた追客活動、契約手続き、継続・失注理由ヒアリング）
- 対社内業務
- 顧客課題やベストプラクティスの共有
- プロダクト改善余地（顧客要望、潜在的ニーズ）の連携、提案
- マーケティング施策、営業施策に関する情報共有
- 担当企業状況の管理・報告
- オペレーション改善に対する提案、アウトプット