2019年6月に立ち上げたlotsfulも、4周年を迎えました。
しかし、 まだまだ立ち上げなければならないことが多くある、とても面白いフェーズ です。
ユニークな立ち位置で競合と差別化もできていますが、 ここからよりアクセルを踏んでいく必要があります。
特にlotsfulの事業拡大にとって、インサイドセールスはとても重要な役割です。
副業はトレンドではありますが、まだまだ世間に浸透しておらず、副業の活用をし切れていない企業がほとんどです。一方で、一度でも副業人材の活用ができると大きな組織改革につながり、ビジネス拡大の後押しになります。

初回商談設定にあたり、いかに企業の潜在的なニーズを引き出し商談の意義を感じてもらえるか。最初の提案の機会を組むことができれば、その後はフィールドセールスと連携し課題にマッチした副業人材の紹介ができ、高い確率で副業人材の活用につながります。まさに「初回商談を組むこと」「初回提案に必要な潜在的ニーズを引き出すこと」がlotsfulの事業拡大の肝と言っても過言ではありません。

1人目インサイドセールスとして、lotsfulの事業拡大における重要なミッションをともに担っていただける方を募集します。

具体的には・・・

【業務内容】
まずはお問い合わせをいただいたお客様に、タイムリーにアプローチすることで商談につなげていただくことがミッションとなります。

＜対象企業＞
スタートアップ・ベンチャー企業中心(一部大企業や自治体有)

＜今後お願いしたい仕事内容＞
リード獲得及びナーチャリングのための各種施策立案と実行
・問い合わせに対して電話、メールでの商談創出（事前ヒアリング等を通じ商談化率・商談の品質の向上）
・架電、SNS、メール等を活用した新規商談創出、ターゲット企業とのリレーション構築
・グループ会社経由の紹介企業に対しての商談創出
・過去に商談済で失注/停滞した顧客からの商談創出
・トークスクリプト作成・ブラッシュアップなどインサイドセールスとしての勝ちパターンの構築
・各種マーケティングツール（hubspot等）の活用を含めた改善のPDCA活動

■本ポジションの魅力

・チャレンジ、工夫できる環境
これまでインサイドセールスはフィールドセールスメンバーが兼任する形でした。今回は1人目の専任担当として商談化率、商談品質の向上と、0からインサイドセールスの型を作っていただきたいと考えています。 まだまだ少数精鋭の事業で、正解はありません。方法を試行錯誤してチャレンジしていくことが可能なフェーズです。

現状はリード獲得の約4割がインバウンドでのお問い合わせ経由となります。まずはお問い合わせ経由から商談化していただくことをミッションに、とにかく架電数を追ってもらうのではなく、 より効率的/効果的な商談創出の方法を一緒に工夫し見出していただきたい と考えています。

・多様でも想いはひとつのメンバーたち
多様な組織づくりを進める私たち自身も、社員や業務委託、副業メンバーが集う多様な組織です。20代後半から30代前半のメンバーが多く、lotsfulの目指すビジョンに共感し日々事業を創っていく、一体感のある組織です。日々、社内コミュニケーションツールでは、良い事例やノウハウが飛び交い、メンバー間で感謝を伝え合うカルチャーがあります。「lotsfulの組織の強みは？」と聞くと皆が口をそろえて「良い人が多い！」と答える私たちのメンバーは、 ホスピタリティが高く、顧客やチームのかゆいところに手が届くような細かな心遣いができる人が多いです 。事業視点を持ち、一緒に試行錯誤していくことができますし、どんな提案もウェルカムです！一緒に事業を大きくしていきたい思いをお持ちの方、歓迎です。

〇サービス成長のカギは、事業フェーズに合わせた柔軟な組織にある。多様なメンバーが集まる『lotsful』チーム

?主な組織構成：37名（2023年10月時点）※約半分が業務委託や副業メンバー
・営業
・タレントプランナー
・マーケティング・PR
・プロダクト開発
・バックオフィス

?大手とベンチャーのいいとこどり
前述のとおり挑戦的な環境でありながら、人材業界2番手グループの母体があるため、財務体質は非常に安定しています。だからといって、緊張感のない環境では全くございません。大手企業の新規事業からスタートしているものの、実態は社内カンパニーとして独立採算制で意思決定権を持って運営しているスタートアップです。独自のミッションビジョンバリューやビジネス環境をもち、0から事業と組織を構築してきました。同じ方向を見たメンバーとともに、本気で市場を変革させようとしています。