?管制塔としてのインサイドセールス

・オープンイノベーションの市場はまだまだ黎明期。eiiconでは新規事業の有効な手段として、「オープンイノベーション」のやり方を啓蒙浸透させていくところから事業をスタートしています。
・ インサイドセールスは、この啓蒙浸透の「ファーストタッチ」から「ナーチャリング」までを担います。 そのため、eiiconではインサイドセールスという言葉を用いず、「オープンイノベーションコンダクター(指揮者)」というタイトルの職種となっています。
・戦略的ブランディング・マーケティング ⇒ 【インサイドセールス】 ⇒ フィールドセールスという一連の流れの中で、 新規顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジション であり、 顧客との接点も多く、顧客の変化を感じられるポジション です。
・顧客に戦略的にアプローチをしながら、有効な商談機会を創出をすると共に、圧倒的な顧客目線と、 顧客がまだ見えていない「オープンイノベーションでできること」を想像させてあげる力が必要 です。そして 顧客を導き、状況に応じチーム間連携を図ることがミッション です。

?具体的な業務内容

■共催イベント、自社開催セミナー、展示会などの マーケティング活動、そこを通して得られたリード（見込み顧客）に対し 、電話やメールで 課題・BANT情報をヒアリング・深堀り、商談機会を創出しセールスへ繋ぎます。
■ターゲット企業開拓 のため、 セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行 （セミナーの実施・企画・登壇）。
■継続的に電話やメールで コミュニケーションを取り、明確な顧客価値となりうるか、基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続けます。
■再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行います。
■顧客の利活用状況に応じて、精査やリスト管理、フォローアップ等の案内を行います。
■改善施策などを常に考え、他チームと連携して顧客の求める最適な形へ と導きます。

?本ポジションの魅力

■様々な業界の大手企業の経営方針に関わることができます。
■顧客の未来を創造しながら働くことができます。
■オープンイノベーションのマーケットはまだまだ未成熟であり、マーケット自体を作りスタンダードを確立していく段階です。
■インサイドセールスという領域を超えて、自ら主体的に業務に取り組むことができます。
■インサイドセールスとセールスが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土があります。
■組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができます。
■KGI・KPI設計から、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できます。

?キャリアパス
■メンバーからリーダー、マネジャーといったキャリアステップがございます。
■職務範囲を広げる、他職種へチャレンジする、ということも可能です。

?組織について
■業務委託メンバーを含め、全60名ほどの組織です。
■インサイドセールス は現在4名 (プレイングマネージャー1名、メンバー3名)です。