【役割概要】
■ポジションの目的・背景
SALESCOREのSaaS事業における成長加速に向けて、フィールドセールス組織の拡充を進めています。
本ポジションは、インサイドセールスから連携されたリードに対する商談対応?クロージングに加え、自らアポイントを創出し受注に繋げる営業力が求められます。
単にプロダクトを提案するだけでなく、顧客の営業組織全体を俯瞰したうえで最適なソリューションを設計・提案する高度なセールス力が問われるポジションです。

■チーム・部署との関係性
SaaS事業部のフィールドセールスチームは、責任者1名・メンバー4名の計5名体制です。
全員が責任者にレポートラインを持ち、週次の案件管理、朝会・夕会、1on1などを通じて密に連携しながら営業活動を推進しています。
また、コンサルティング事業部のセールスとも連携機会が増えており、SaaS／コンサルを横断した提案活動も積極的に行われています。

【業務内容】
■具体的な業務内容
セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」の新規導入営業として、以下のような業務を担当していただきます

? インサイドセールスから連携された商談への対応（ヒアリング、提案、クロージング）
? 顧客の課題に応じて、SaaS単体またはコンサルティングサービスとの複合提案
? アップセル・クロスセル提案（CSと連携し、既存顧客の深耕）
? 自らターゲットを設定し、アポイント創出?商談化までを自走
? IS・CS・Developerなど、部門横断の社内連携による成果創出体制の構築
? 業績目標に対する戦略／戦術の策定とPDCA推進

幅広い業種（SaaS、IT、人材、不動産など）の顧客を対象とし、特にエンタープライズ領域への提案機会も多く、BtoB営業としてのスキルを高度に磨ける環境です。

【評価制度】
■ 業務成果の判断基準
・売上目標（新規MRR）の達成に向けた受注件数・受注額
・顧客の意思決定を後押しする提案プロセスの構築と実行力
・商談創出?クロージングまでの自律的なPDCAの運用
・関連部門（IS／CS／コンサル）との連携による提案機会の最大化

■評価サイクル・方法
・OKR評価：給与の昇降給に影響
・コンピテンシー評価／Value評価：グレードの昇降格に影響

■ 成功のイメージ
・入社?3ヶ月：プロダクト理解と営業プロセス習得、商談補助から開始
・3ヶ月?6ヶ月：商談リード・受注を自走、既存顧客のアップセル提案にも挑戦
・6ヶ月?1年：自ら案件を創出し、戦略的にチーム貢献を推進

【組織構造】
■ 上司やチームメンバーとの関係
・所属：SaaS事業部_Revenue フィールドセールスチーム
・レポートライン：営業責任者（マネージャー）
・チーム内で週次MTG・朝会・夕会・1on1を実施


【キャリアパス・成長機会】
■ キャリアパスの方向性
・メンバー → リーダー → マネージャー → 事業責任者
・インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他職種への異動可能性あり
・他事業部（コンサル、PMM等）への異動実績あり

■ 配属後のオンボーディング
入社後は、約1?2ヶ月間のオンボーディング期間を設けています。
SlackやNotionを活用したマニュアル・ナレッジベースをもとに、実務理解を深めながら、ロープレやチームMTG、1on1を通じて徐々に業務にキャッチアップいただきます。
各種施策の背景や運用フロー、CRM操作などを体系的に習得したうえで、営業同席から始め徐々に営業として独り立ちしていただきます。
アポイントに対して事前事後に報告の場を設けており、アポイントの質を高めるための支援を上長が行っています。