【Summary】
当社は「スモールビジネスを、世界の主役に」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。設立から11年で従業員数が1200名を超え、100万人以上の事業者が登録するプロダクトへと成長しました。同時にM&Aや新プロダクトのリリースにも積極的に取り組み、まさに第二創業期のフェーズに入っています。

今回は急成長中のSMB事業本部において、幅広いセクションで更なる事業拡大を牽引いただける方を募集しています。

尚、入社直後のアサインメントについては、ご経験と適性を考慮し、個々のポテンシャルを最大限に引き出せるような配属を検討しています。中長期的には、幅広いセクションでスペシャリストからマネジメント職まで、様々なキャリアパスが実現可能です。


【業務内容詳細】
主なSMB事業本部の業務は下記の通りです。

●事業開発・サービス開発
・マーケット課題・顧客課題に基づいてファクトベースで仮説を立て、サービスをリリースするとともに、将来的には一事業として切り出すことも視野に入れて事業のグロースに導いていただきます。
・新規サービスのリリースやM&Aなども進行中であり、PMFに向けた新規サービスの販売検証にも関与いただく場合もあります。

●アカウントエグゼクティブ（フィールドセールス）
・顧客事業・組織課題に対する仮説を策定し、ヒアリングを通じて本質的な課題を顧客に提案を行いながら、それに基づいて業務課題の分析・抽出を行い、適切なソリューションを提案していただきます。
・高い市場シェアを誇りながらも、新たなマーケット開拓に挑戦することも可能です。またエンタープライズ領域の組織立ち上げにも携わるチャンスもあります。

●マーケティング・インサイドセールス
・SMBセグメントでデジタルマーケティングの手法を活用し、リード獲得と商談機会の創出に挑戦します。
・直接お客様と対話することで、ニーズを理解し、最適なソリューションを提供できるのがインサイドセールスの役割です。マーケット変革をリードするやりがいを感じられるポジションです。

●チャネル開発
・協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案・遂行に従事いただきます。地域に根ざした提携企業との協業を通じて、プロダクトの導入を促進しています。
・その他企画系職種など（事業企画／業務企画／セールスイネーブルメントなど）
・いずれのセクションもマーケット課題・顧客課題をスピーディに解決すべく、顧客のfindingsを取得し、PM・開発・カスタマーサクセスなど各セクションとの連携を行いつつ、ビジネスサイドからのフィードバックも積極的に行っています。