• *≪freeeについて≫**

私たちfreeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、クラウド会計ソフトをはじめとする様々なサービスを提供しています。中小企業や個人事業主の方々が、本来の事業に集中できるよう、バックオフィス業務のデジタル化をサポートしています。

金融アライアンス組織では、メガバンクをはじめとする大手金融機関から、地方銀行・信用金庫、政府系金融機関まで、全国の金融機関とのアライアンスを担っています。freeeをご紹介いただくだけの関係に留まらず、金融機関とともに新たな事業を立ち上げ、SaaSの提供を超えた共創の形を作ることを目指しています。

• *≪募集について≫**

市況環境が変化する中、金融機関には本業の収益力強化と、取引先企業の経営課題解決への貢献を両立させることが強く求められています。このポジションでは、パートナー金融機関の営業店の皆さまとともに、取引先企業の経営課題に真摯に向き合っていただきます。

現在、提携先は50以上の金融機関にのぼり、その営業店には数万人の行員の方々がいらっしゃいます。地域金融機関と強固なタッグを組み、中小企業の経営変革を実現することができれば、地域経済、ひいては日本全国に計り知れないほど大きなインパクトを与えることができます。

この変革は、単に「金融機関の内部事情や商慣習を知っているから」起こせるものではありません。本当に必要なのは、「日本の中小企業に本気で変革を起こしたい」という強い想いです。そして、エンドユーザー（中小企業）、パートナー（金融機関）、freeeという3者の複雑な利害のバランスを整え、「三方よし」の考えに立脚したアクションを粘り強く起こし続ける姿勢こそが、現状を変えていく原動力となります。

そのアクションの積み重ねが、数千・数万社の企業の働き方を根本から変えていくと私たちは信じています。この想いに深く共感し、ともに日本全国に大きな波を起こしていただける方のご応募を心よりお待ちしています。

金融機関との協業を通じて、スモールビジネスへのICTソリューション提供を推進する役割を担います。

銀行での経験を持つあなたにしか分からない金融機関側の視点や課題感を活かしながら、freeeサービスの価値を伝え、金融機関と中小企業の双方にとって価値ある提案を実現していただきます。

• *■金融機関ごとの推進計画の策定・実行**

組織構造や収益構造、有効な進め方は金融機関ごとに異なります。それぞれの特性を踏まえた推進計画を自主的に設計し、実行します。

• *■営業店の行員の方々との訪問**

取引先企業への訪問に同行し、経営課題のヒアリングからfreeeの導入提案までを行員の方々と一緒に実施します。

• *■勉強会・研修の企画運営**

営業店・本部向けのIT／AI勉強会や、行員の方々向けの提案トレーニングを設計し、実施します。

• *■コンサルティング人材の育成支援**

金融機関内のコンサルタント育成プログラムと連動し、実務面での立ち上げを支援します。

• *■規模の大きな案件の創出**

中堅企業クラスの案件について、支店長・役席層の方々と連携しながら提案の機会を創出します。

• *■手法提案の標準化**

地域や特定の顧客層に応じた提案ツールの整備、生成AIを活用した提案準備の仕組み化を行い、他の金融機関へ展開します。

• *■協業テーマの現場実装**

AI BPO、AXコンサルティング、決済・データ利活用、士業連携、事業承継・M\&Aなど、事業開発チームが企画した協業テーマを現場の成果につなげます。

• *■社内連携**

マーケティング組織との共同対話（セミナー、法改正対応イベント等）を企画し、セールス・事業開発チームと協働します。

• *＜金融・SaaS・AIが混在する領域での挑戦＞**

生成AIの普及は、中小企業にとって大きな追い風である一方、自社のリソースだけで活用することが難しいテーマでもあります。

freeeは、AI時代に「業務を考えて設計し直す」提案ができる立場にあります。金融機関のご経験と、IT・AI領域の最新の知見を掛け合わせたキャリアは、他ではなかなか築けないものです。

• *＜一つの協業が、数千社の働き方を変える＞**

支店長との一度の対話が、強力な企業のご紹介につながります。行員の方々向けの勉強会が、その支店の提案スタイルを変えます。一つの金融機関との協業があれば、数百・数千社の中小企業の業務効率化が進んでいきます。

全国規模の店舗網を持つ大手金融機関から、地域に深く浸透した地方銀行・信用金庫まで、それぞれの規模と特性に応じた協業を進めており、これまで全国のパートナー金融機関と多くの課題を解決してきました。

• *＜仕組みをつくる側に立てるフェーズ＞**

組織は拡大を続けており、成功パターンの確立はまだ途上にあります。決められた進め方をなぞる仕事ではなく、担当する金融機関とそのエリアにおける事業推進のオーナーとして、自ら計画を立て、検証し、他の金融機関へ展開できる仕組みに落とし込んで主体的に担っていただけます。

ご自身の発想を事業の形にする裁量が、入社後の早い段階から得られる環境です。

現場での実践を通じて金融機関との協業を推進していただいた後、以下のようなキャリアが広がっています。

▶事業ポテンシャルの高い大手金融機関において、戦略構想から実行までを統括する立場

▶特定エリア・複数の金融機関を束ねた推進責任者

▶事業開発チームにおける、新たな協業テーマの企画・立ち上げ

• *≪必須要件≫**

• *■経験（いずれかに該当する方）**

• 金融機関（銀行・信用金庫・信用組合・保険会社など）での法人営業経験3年以上

• 金融機関を主要顧客とするパートナーセールス／アライアンス業務の経験2年以上

• 事業会社でのアライアンス・代理店開拓の経験3年以上（金融領域の担当経験があれば尚可）

• *■人物像・行動特性**

• 社内外の複数の関係者を巻き込み、合意形成から課題解決に意欲的な方

• 提案内容を数値と論理で説明し、相手組織の意思決定プロセスに沿って進められる方

• 自社製品ではなくパートナー側の事業目標を起点に提案を組み立てられる方

• 「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感できる方

• *≪歓迎要件≫**

• クラウドサービスや業務効率化ツールの導入・活用経験

• 金融機関内でのIT関連プロジェクトへの参画経験

• 中小企業の経営課題に関する理解

• 銀行業界のDXトレンドに関する知見

• プレゼンテーションやセミナー講師などの経験

正社員

試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

• フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
• 休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
• 時間外労働：有

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇（入社日付与）
• 慶弔休暇
• 疾病休暇（有休とは別に6日間/年）
• リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）
• 妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

• 通勤手当（月5万円まで。住宅手当対象者は不支給）
• 産前産後休業、育児休業、介護休業
• 時短勤務制度
• shall we lunch？（ランチ補助制度）
• チーム交際費（チームビルディング費用補助）
• オフカツ（部活動⽀援　※部活動は70以上あり）
• 書籍費freee（書籍購入費⽀援/1人月3冊まで購入可）
• つばめ図書館（社内図書館制度）
• 資格・スキル取得⽀援（5万円/年まで）
• マネージャー/新人向け研修の定期実施
• 住宅手当（2㎞圏内）
• 借上社宅制度
• 結婚祝い、出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む）
• 家事代⾏補助
• ベビーシッター利⽤補助（一部費用負担）
• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種費用負担
• 従業員持株会
• ドリンクfreee（ウォーターサーバー、コーヒー、お茶/紅茶、各種ドリンクバーあり）
• マッサージ制度あり（あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。500円/回 月2回までOK）

※より詳細な情報は[こちら](https://speakerdeck.com/freee/freeezhu-shi-hui-she-nofu-li-hou-sheng-todong-kifang)からご確認ください。

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇（入社日付与）
• 慶弔休暇
• 疾病休暇（有休とは別に6日間/年）
• リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）
• 妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

• 弊社は多様性を尊重し、差別を行いません。人種、宗教、国籍、出身地、性別、性自認および性的指向、障がい、年齢、妊娠、家族構成などにかかわらず、弊社のミッションやカルチャーに共感して頂ける方すべてを歓迎します。
• 応募書類への性別記載は戸籍上のものに限定せず、また記載自体も任意です。
• その他、応募にあたって考慮・配慮が必要なことがあればお申し出ください。
• 弊社での業務遂行には、ビジネスレベル以上の日本語能力が必須です。書類等も日本語でご用意ください。
• Business level Japanese proficiency or above is required in order to work at our company. Please prepare any necessary documents in Japanese.

年2回（7月/1月）

書類選考

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面接2～3回（面接前後にリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます）

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内定・オファー面談

• *リファレンスチェックについて**

• 選考途中において、リファレンスチェックのご協力をお願いさせていただくことがございます。
• 過去一緒に働いていた方（上司・同僚）から、候補者様に関するご意見をアンケートにてご協力いただいております。

※弊社から上記対象者の方に直接ご連絡することはございません

※リファレンスチェックの結果はあくまで参考とさせていただき、それ単体で採用判断を行うことはございません

[▽カジュアル面談をご希望の場合はこちらをクリック](https://hire.wantedly.com/careers/freee/career_page_all_jobs/2222)

受動喫煙防止措置

、アライアンスセールス（中途）