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求人詳細
- 職種
- ◆マーケティング責任者候補 / ARR100億以上・国内No.1 Vertical SaaS「カイポケ」のマーケティング組織（25名）を牽引 [ カイポケ ]
- 勤務地
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- 給与
- ・賃金形態：月額は年収を12分割した金額を支給
・基本給 ：476,742円～1,083,334円 ※1
・職務手当：164,925円～173,475円 ※2
※1 基本給708,334円～1,166,667円は管理監督者とする
※2 時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
超過分は超過勤務手当として別途支給
管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給
募集背景
組織強化のための募集となります。
当社では、サービスの順調な拡大に伴い、さらなる価値提供と事業成長を目指し、
目下、サービスのリブランディングや新規サービスの開発、新たな市場での顧客獲得等を積極的に進めています。
そのため、従来の延長のマーケティング活動ではなく、新たなサービスの市場導入や浸透も組織としての重要なミッションとなっており、
マーケティングの視点から0→1の事業成長への貢献や、複数組織を横断した事業推進が求めています。
これらを担い、マーケティング組織のケイパビリティ拡張ならびに事業貢献を牽引いただけるマネージャー候補の方を募集しております。
配属部署
配属先：介護経営支援事業本部 カイポケSaaS部 マーケティンググループ
マーケティング組織として、プロダクトの提供価値を顧客に正しく届け中長期的な競争優位性を築いていくことを重要視しております。
そのため、短期的な集客施策の実行のみならず、マーケットリサーチ、プロダクトやプライシング戦略、他部署を横断した企画など、より幅広く抽象度の高いイシューに対し挑戦していくことが求められます。
同グループは介護事業者向けのSaaS「カイポケ」のマーケティング活動を主軸として行いながら、カイポケ内の新規事業であるM&A事業のマーケティング組織や、「カイポケ」を含むTo B向けサービスのコミュニケーションデザインの組織など複数の機能を統合した組織です。
約25名が在籍しており、誠実で穏やかな雰囲気の組織文化です。
仕事内容
◆ミッション
カイポケマーケティンググループの責任者候補として、経営視点でグループ全体の戦略策定?実行?組織マネジメントまでを一気通貫でお任せします。単純な集客責任にとどまらず、事業戦略・中期経営計画と接続した「解くべき課題」を自ら定義し、複数機能・複数プロダクトを横断してグループを動かしていただきます。
◆意思決定と数字責任の範囲
- カイポケSaaSプロダクトにおける年間のPL予算の策定および達成に対してセールス責任者と合同で責任を持ちます
- マーケティング責任者候補として事業を伸ばすための広告予算や組織設計、人員調達の意志決定に対して責任を持ち、事業責任者への承認取得までお任せします
- マーケティンググループにおける戦略策定およびその実行における責任を持ちます
◆業務例
- ARR（年間経常収益）120億円規模の事業における新規獲得・既存顧客のLTV最大化に向けた、3C分析を起点とした事業全体の課題設定とマーケティング戦略の立案
- SaaSプロダクトのセールス&マーケティングにおける新規顧客獲得の予算策定およびPL管理
- 新規プロダクトの市場導入およびブランド浸透の戦略立案から実行
- 顧客基盤の資産構築およびCRMマーケティングの0→1構築
- 複数組織のマネジメントとマーケティングマネージャーの育成
仕事のやりがい・働く魅力
◇マーケットの魅力
- 介護・障害福祉事業者領域は、日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）であり、変化の激しい環境で新たなチャレンジをし続けることができる
- 事業所の業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
- 顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる
◇データドリブンな環境
- 介護・福祉障害領域は認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
- 組織としてもデータドリブンな風土がある
◇経営に近い距離でマーケティングができる
- 広告費（年間数億円）、人材（数十名規模の組織）、顧客データという経営資源を自らの裁量で動かし、事業全体の売上・利益に責任を持つポジション
- 集客領域にとどまらず、プロダクト・セールス・カスタマーサクセスを横断した全体最適の戦略立案能力が身につく
- 中期経営計画（2030年ビジョン）に直接コミットし、事業を創る経験を積める
将来のキャリアパス
＜カイポケでのキャリア開発＞
当グループでは、ほぼすべての施策をインハウスで実施しており、組織内で多様なマーケティング経験を積むことができます。
事業企画や営業企画など、マーケティング組織で培われたスキルが活きるポジションも多く、下記のようなキャリアステップが想定できます。
（例）
- マーケティング責任者として組織拡大、人材輩出に貢献するキャリア
- 事業企画や営業企画、新規事業開発等、領域を横に広げるキャリア
- 複数組織を横断してジェネラリストや事業責任者を目指すキャリア
また、弊社はカイポケ以外にも、医療/介護キャリア・介護障害福祉事業者SaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域に対し、BtoB・BtoCと様々事業を展開しており、事業数は40以上を超えます。
そのため、転職なしで異なるビジネスモデル／異なる事業フェーズ経験のキャリアを開発することも可能です。
入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。
雇用形態
正社員
契約期間
期間の定めなし
試用期間
最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）
諸手当
- スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
- 通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
想定年収
7,700,000円～13,000,000円
昇給・賞与
- 年1回の考課を行い、昇降給の可能性あり
勤務時間
8:00～18:30の間で実働8時間（休憩1時間）
※簡易フレックス勤務（8:00～9:30の間に出勤すること）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
残業
あり
勤務場所
東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
休暇
- 年次有給休暇
- アニバーサリー休暇
- 介護休業
- 産前産後休業
- 育児休業
- 子の看護休暇
- 慶弔休暇
- 妊婦特別休暇
福利厚生
- 書籍購入制度
- 従業員持株制度
- 資格取得支援制度
- ベビーシッター利用補助制度
社会保険
社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
受動喫煙防止措置
- 東京本社、大阪事業所：屋内禁煙
- 上記以外 ：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
選考フロー
※選考フローは選考結果や評価次第で変動する可能性がございます。
1次面接→2次面接（ケース面接）→最終面接
募集人数
1名
勤務状況
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。
補足
■勤務場所
- 記載の勤務場所および会社の指定する場所とする
■職務内容
- 事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある
■就業時間
- 事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
求める人材
必須条件
◆以下何れものご経験
- 事業会社におけるマーケティングの経験（5年以上）
- マーケティング、ブランド戦略の立案、実行の経験
- デジタルマーケティングの経験
- クロスファンクションにおけるプロジェクトマネジメント（セールス、プロダクト開発組織等の連携の経験）
- 5名以上のマネジメントの経験
求める人物像等
以下のような志向性・特性をお持ちの方を歓迎します
- 介護・IT業界での勤務経験は問いません。
- 論理的思考力を有されている方
- 成長意欲が高く、事業成長と顧客貢献の二軸をバランスよく持てる方
- 圧倒的な当事者意識をもって行動していただける方
- 成果にコミットメントしようとする強い意志を持っている方
- 価値観の異なる他社/他者と建設的なコミュニケーションができる方
また当社では人材理念を「情熱」、「誠実」をもって、「プロフェッショナル」であることを追求すると定めています。 人材の新規採用にあたっても、この理念を体現できる人材を採用することで、変化の激しい事業環境に自律的に対応しながら、会社も個人も継続的に成長が可能になると考えています。
企業情報
企業名: 株式会社エス・エム・エス
事業内容
《東証プライム上場企業》22期連続で増収を継続中
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」
というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。
超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、
「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。
例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、
医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援
2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、
22期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。
また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、
今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。
■介護経営支援事業領域
【国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 】
わたしたちが対峙する介護業界は、地域密着型サービスである特性上、
多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。
そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、
生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。
一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、
業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。
「カイポケ」は介護事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど
40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、
経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。
これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、
今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、
複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。
それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。
参考記事
[国内上場Vertical SaaS ARR No.1！ARR100億円を達成したカイポケの成長戦略](https://note.com/sms_gr/n/n1e67d89e2287)
[【キャリアインタビュー】課題を起点に、役割を拡張し続ける。事業と共に成長するキャリアの築き方](https://note.com/sms_gr/n/n1b13eebd4865)
[「BtoBこそブランディングが重要」市場を制したカイポケのマーケティング戦略](https://note.com/sms_gr/n/n1d11eff68943)
[【エス・エム・エス】事業開発・事業責任者への道。第三創業期に広がる挑戦機会｜カイポケ事業・人事インタビュー](https://fortna.co.jp/sms_interview1/)
[面接官の本音 vol.175 株式会社エス・エム・エス](https://www.kandc.com/interview/communication/10296/)
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キャリア・エックス
3つの強み
キャリアデザイン力
転職活動は、もっと自分らしく、納得感の高いものにできると思いませんか？
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