■募集背景
株式会社Schooは2024年10月に東証グロース市場へ上場し、「世の中から卒業をなくす」をミッションに、法人・個人向けのオンライン学習サービスを展開しています。

第二創業期の最終年にあたる2027年9月期を「突破」の年と位置づけ、2026年10月にtoC事業と法人事業を「Schoo事業」として一本化し、事業統括本部・ビジネス本部・プロダクト本部・COO本部の4本部体制へ移行しました。「組織の箱ではなく、誰が何を決めるか」を軸に再編し、意思決定のスピードを高めています。

eラーニングの導入が一巡し、AIの進化で学びのあり方そのものが変わる中、当社は「動画を届ける」から「学びを会社の仕組みにする」へと提供価値をつくり直しています。本ポジションは、その事業戦略を描き、新しい勝ち筋を実証する戦略統括部門の責任者です。

■仕事内容
（1）法人事業における戦略の策定

• 市場規模の推定と、注力する顧客セグメントの定義
• 競合分析に基づく、当社の差別化ポジションの設計
• 研修・組織開発領域への拡張に向けた事業ロードマップの設計
• 経営会議・取締役会への戦略提案、および全社中期計画への接続

（2）事業戦略を起点とした各領域の方向性づくり

• ターゲットセグメント／提供価値／価格・パッケージ方針の設計と社内合意形成
• 営業部門に対する、GTM（Go To Market）戦略・営業方針の提示とすり合わせ
• コンテンツ部門に対する、コンテンツ投資方針の提示とすり合わせ
• プロダクト本部と連携し、事業戦略の観点からプロダクトの方向性を協議

（3）事業計画・KPI設計と改善サイクルの運用

• ARR／ARPA／契約社数／解約率などのKPIツリー設計と目標設定
• ユニットエコノミクス（LTV／CAC等）に基づく投資判断と採算性のモニタリング
• 予実管理と、計画との乖離に対する打ち手の立案・関係部門を巻き込んだ実行推進
• グロースオペレーション部門と連携した、データ基盤・可視化の要件定義

（4）新サービス・アライアンスの企画推進

• 既存プロダクトの周辺領域における新サービス・新パッケージの企画
• 資本業務提携・パートナー戦略の検討と推進

（5）部門のマネジメント

• 管掌する2ユニット（計12名）のユニットマネージャーの育成とピープル

　マネジメント

• 部門に必要なケイパビリティの設計と、それに基づく採用計画の立案

【このポジションの魅力】

• 事業変革の真っただ中で、Schoo事業全体（法人・toC）の戦略を描く中核を担えます
• 決定の種類ごとに決め手を明確にした組織設計のもと、戦略を描くだけで終わらず、意思決定まで責任を持って関われます
• 新しい買い手・売り方をPMFまで実証し、ビジネス本部へ引き渡して事業化する、0→1から10→100への流れを設計できます
• AIで研修を組む機能や、講師なしで成立するAI研修モデルなど、すでに手応えのある「兆し」を事業の柱に育てるフェーズです
• 一次情報が戦略に還流する仕組み（本部長定例・COO室による横断調整）があり、現場と分断されない戦略づくりができます
• 上場企業として17期以降の再成長（高成長への回帰）を見据えた中期計画の策定にも関われます

正社員

管理監督者を予定
　※参考までに一般メンバーはフレックスタイム制（コアタイム 11：00～16：00）

あり（3か月）

■場所にとらわれない

• ハイブリットワーク（出社orリモートを柔軟に選択可能）
• 半期に一度の全社総会は交通費＆宿泊費を支給
• その他、月3万円までの交通費支給

　┗地方住まいでも東京オフィスに来たときは上限3万円まで交通費精算可能

• リモートでの使用も可能なウェルカムランチ制度

　┗地方在住者のウェルカムランチはご自分で買ったランチを精算可能

■時間にとらわれない

• フレックスタイム制（清算期間：1か月）
• 中抜けについても自律的に可能
• 週4日勤務 正社員
• 時短勤務可能
• 副業可能（申請承認）

■雇用形態にとらわれない

• 雇用形態による裁量や情報格差無し
• 個別事情に鑑み、雇用形態の変更は柔軟に相談可能
• 業務委託や派遣社員、アルバイト社員ももちろんMVP表彰受賞対象（実績多数あり）
• ご自分の家族も利用できる災害時の安否確認ツールを全員に付与

■学習支援

• 「Schoo」の視聴はどこでもいつでも何度でも無料で可能
• 大学院通学などの場合、期間限定での週3以下正社員雇用契約や休職延長など柔軟に対応
• Schooユニバーシティ（社内大学）参加

■その他
健康保険
PC貸与（Windows or Mac選択可）
スマホ貸与（業務必要性があれば）