株式会社LITALICO/法人営業（アライアンス企画推進）の中途・転職の求人情報

■募集背景
LITALICOは障害福祉・教育・介護領域で事業を展開し、店舗（直接）サービスとして主に発達障害のある児童への学習支援や働くことに障害のある大人への就労支援を行っています。国内最大級となる200拠点以上を自社で運営しており、これら店舗サービスはLITALICOのコアとなる事業です。

そして直接支援で培った様々な知見やデータをプロダクト化し、自社のプラットフォームを通じて業界全体に普及させることを目的に、近年はテクノロジー領域への展開にも注力しています。具体的にはプラットフォーム事業として対当事者・ご家族・福祉事業所・学校・企業・従事者など、多様なお客様へ多くのプロダクトを提供しています。今回事業拡大による体制強化のために、発達ナビ「ALLIANCE PROGRAM」で一般企業向けの新規獲得営業を担っていただける方を募集します。

■提供するサービスについて
発達が気になる子どもを育てる家族向けの子育てメディア「LITALICO発達ナビ」
サイトでは子育ての悩みから解決方法を探すことが出来たり、全国の児童発達支援施設情報を検索できるようになっています。
法人向けサービスとしては、こういった施設情報の掲載を通じた集客支援や、業務支援を軸として請求ソフト、研修教材、事業所の新規開業支援など、業界全体の支援の質を向上させるためにさまざまなプロダクトを自社開発、提供しています。今回携わっていただく発達ナビ「ALLIANCE PROGRAM」は、発達に特性のあるお子さまと保護者に最適な環境や選択肢をメディアを通して企業と一緒に届けることをミッションに取り組んでいます。

■仕事内容
発達が気になるお子さまの特性にあった情報や選択肢を探している保護者や福祉施設支援者に、オンラインイベントやメディア広告等を通して「自社サービスを広めたい」と考えている企業に対して、最適な施策を提案いただきます。

■職務詳細
具体的な業務一例
・ターゲット選定からアプローチ、各企業との商談～契約受注
・企業のニーズや思いに沿った、コラム記事制作や広告、イベントタイアップなどの提案
・市場リサーチの設計や、提案書の準備
・イベント運営フォローや、実施後の振り返り、分析
※入社後はOJTを中心に、まずは商材や、営業方法インプットからスタートし、先輩社員の営業同行を重ねて、営業スタイルが定型化しやすい提案（記事広告・イベントの提案）からスタートしていきます。

（取引企業領域一例）
教材、オンライン学習サービス、通信制高校、福祉用具、学習塾、食品・飲料、保険、文房具 等
イベント後のアンケートやインタビューを通して、プロダクトやサービスが発達障害の困りごとにどう役立てるか、ニーズや実態を調査し、その後の販促施策へ活かしていただけるよう企業へのフィードバックもおこなっていただきます。また、事業立ち上げフェーズの企業とは、ユーザーの声を集め、事業開発につなげることもあります。当社のように様々な業界に対してアプローチが出来るサービスは世の中に現状なく、本質的なニーズに沿った提案が出来ることがやりがいに感じられるはずです。社会側にある課題を認識していない企業もまだたくさんあり、私たちのミッションに共感し、一緒に走ってもらえるようなパートナー企業を探していける方をお迎えしたいと考えています。

■ポジションの魅力
・発達障害の認知拡大に貢献でき、企業に新たな気付きを与えるきっかけを作っていける点。
・保護者の悩みに寄り添った企画提案をしていく必要があるため、本質的な顧客理解ができ、社会的意義が高いサービスに携われる点。
・事業フェーズや領域が異なる様々な企業にアプローチでき、個社毎に営業戦略・営業手法を設計し受注までつなげ切る力が養われる点。
・顧客の属性は限定せず、中長期的には業種を拡げていくことも予定しているため、サービスや規模も様々な企業の事業戦略を知ることができる点。
・中長期視点を捉えることと足元の推進を、バランスを取りながら進めていき、戦略的に物事を推進していくため、マーケティング視点も養いやすい環境。
・プラットフォームサービスだからこそ、多くの企業や保護者に向けたサービス提案ができ、業界や社会全体を変える一端を担える点。

■組織体制
マネージャーを含め5名と少数精鋭組織のため、
個の成果でダイレクトに事業が成長し、業界の仕組みが変わるフェーズです。
・マネージャーと距離が近く、1on1MTGを週次でおこない、密度の高いフィードバックが受けられる
・チームMTGは日次で実施し、コミュニケ－ションの頻度を高めて連携を強化
・半期に一度、部全体でのキックオフがあり、全員で事業進捗・振り返りを実施